一個套餐價乘以房子面積，便是家裝的總花費(fèi)，設(shè)計(jì)、主材、輔料、施工乃至家具、軟裝全部配齊，業(yè)主可以直接拎包入住，售前、售中、售后只有一個合同責(zé)任主體——整裝模式以方便、快捷、完整、確定的形象風(fēng)靡市場，成為家居行業(yè)最大的發(fā)展風(fēng)口。

整裝真的如它所宣稱的那么美好嗎？2022年春夏之際，北京商報記者通過對愛空間整裝、東易日盛整裝、一起裝修網(wǎng)、梵客家裝、全包圓、今朝裝飾、圣都裝飾、積木家、靚家居、生活家家居等全國十家主流整裝公司的調(diào)查，探尋整裝模式背后的秘密。“探秘整裝”第一篇，聚焦的主題是：整裝套餐價為何越來越高？

在2015年首次推出家裝套餐價699元/平方米之后，各大家裝公司紛紛以這個價格為參照推出了五花八門的套餐報價，但大多在千元/平方米以下，有的甚至低得出奇。比如靚家居和生活家家居曾分別推出過388元/平方米和488元/平方米的超低套餐價，積木家、一起裝修網(wǎng)、東易日盛集團(tuán)旗下速美超級家、全包圓推出過699元/平方米、777元/平方米、899元/平方米和999元/平方米的套餐價。

2022年5月，調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，千元/平方米以下的整裝套餐價越來越少，價格呈競相提高態(tài)勢。比如積木家、靚家居、生活家家居主推的整裝套餐價分別達(dá)到1099元/平方米、1198元/平方米和1600元/平方米；梵客家裝主推的80平方米10.88萬元拎包入住輕奢版套餐價相當(dāng)于1360元/平方米、全包圓主推的71平方米起99900元整裝套餐價相當(dāng)于1407元/平方米。市場上鮮有的千元/平方米以下的套餐，也有較大幅度的提價，比如今朝裝飾主推的60平方米49800元老房套餐（相當(dāng)于830元/平方米），是此前的60平方米19800元老房套餐（相當(dāng)于330元/平方米）的升級版，價格漲幅達(dá)151.5%。

如果與最初進(jìn)入整裝時推出的價格相比，十大主流整裝公司如今的主打套餐，更是漲得厲害。比如圣都裝飾主推的1425元/平方米A6精裝套餐，相比最初的90平方米108090元A4精裝套餐，漲幅超過18%；東易日盛整裝主推的1299元/平方米定制整裝，相比旗下速美超級家最初的899元/平方米環(huán)保無毒定制，漲幅超過44%；一起裝修網(wǎng)主推的1399元/平方米冠軍環(huán)保整裝套餐，相比最初的777元/平方米環(huán)保套餐，漲幅超過80%；生活家家居主推的1600元/平方米整裝套餐，與其最初的488元/平方米相比，漲幅則達(dá)227%。

追問：整裝公司為何提高套餐價

所謂整裝，是全包、半包、清包之外的另一種家裝方式，簡單來說是在“主材+輔材+施工”全包的基礎(chǔ)上，將家具、軟裝等后期項(xiàng)目也包含進(jìn)去，可以達(dá)到裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，有效節(jié)約家裝時間和精力。從488元/平方米、699元/平方米，到1600元/平方米、1099元/平方米，家裝公司上調(diào)整裝套餐價格的背后，并非簡單的價格上漲，而是項(xiàng)目更全、品質(zhì)更高、服務(wù)更完備。

相比于傳統(tǒng)套餐“四白落地”的基礎(chǔ)配置，梵客家裝的拎包入住整裝套餐將生活中經(jīng)常用到的恒溫花灑、磁力門吸、雙控開關(guān)等20項(xiàng)人性化細(xì)節(jié)納入到標(biāo)配體系。在裝修施工工藝方面，梵客家裝在原有12大德標(biāo)工藝基礎(chǔ)上，采用了整裝模式中高標(biāo)準(zhǔn)的6大尊享級工藝，如瓷磚薄貼法、紫銅水管工藝、加強(qiáng)玻纖布防開裂工藝、高級靜音工藝、瓷磚美縫工藝、三維立體放線工藝等。

愛空間的α-home整裝套餐推出“免訂金”的家裝服務(wù)，在簽訂合同之前免費(fèi)為消費(fèi)者提供大致排期表、電子量房、現(xiàn)場排雷、報價等服務(wù)，通過110項(xiàng)前置排雷，對房屋問題提前排查，避免漏報裝修項(xiàng)目，獲得準(zhǔn)確的裝修報價，避免施工過程中頻繁增項(xiàng)。

“家裝公司上調(diào)套餐價格，將套餐的項(xiàng)目做全、品質(zhì)提高，對消費(fèi)者來說報價更加透明，后期增項(xiàng)的風(fēng)險也就更小。”“如果說是同等品質(zhì)的提價，整個產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目增加，從而提高了客單價，在同等價格的情況下，消費(fèi)者就會選擇自己更信任、更喜歡的品牌。”

分析：套餐價提高能否破低價陷阱

對于消費(fèi)者來說，價格的變動十分敏感，越來越高的家裝套餐價格能否破低價陷阱？

2005年，“套餐鼻祖”實(shí)創(chuàng)裝飾憑借“28800，精裝搬回家”的廣告語一炮而紅，從此開啟了家裝套餐時代；2015年，愛空間橫空出世，以699元/平方米、20天工期和自有產(chǎn)業(yè)工人三大“殺手锏”，引發(fā)行業(yè)震動。一時間，家裝企業(yè)紛紛效仿，599元/平方米、699元/平方米、799元/平方米的低價套餐比比皆是。

低價套餐吸引消費(fèi)者，卻很難避免增項(xiàng)。2022年“3·15”期間，北京商報記者以一套房本上標(biāo)示建筑面積為62平方米的北京東城區(qū)兩居老房為樣本進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)低價套餐的增項(xiàng)不斷，裝修品質(zhì)也難以保障。以三好同創(chuàng)裝飾為例，其推薦的“688整裝套餐”顯示60平方米48800元，包含門廳、客廳、餐廳、陽臺、主次臥、廚房、衛(wèi)生間等項(xiàng)目，相當(dāng)于808元/平方米。但這并不是最終價格，在套餐報價以外還需增加成品保護(hù)費(fèi)930元、全線成本價升級費(fèi)9100元、跟單服務(wù)費(fèi)3000元、12%管理費(fèi)6015.84元、個性化需求產(chǎn)品20030元等項(xiàng)目，總報價為89207.84元，比套餐價格多39075.84元，相當(dāng)于1438元/平方米，價格增加比率超過77%。

另一家整裝公司易墅時代提供的是“58健康宜居系”套餐，按建筑面積計(jì)算，58平方米起步價55800元，每多1平方米加699元，基礎(chǔ)報價為59155.2元，項(xiàng)目包括客餐廳、臥室、陽臺、廚房、衛(wèi)生間等。但這也不是最終報價，在基礎(chǔ)套餐報價外，還需增加拆除包3642.4元、修復(fù)包4270.4元、材料搬運(yùn)費(fèi)300元、垃圾清運(yùn)費(fèi)300元、12%工程管理費(fèi)7098.62元、水電改造費(fèi)8048.4元等，總報價為82804.02元，比套餐價格多23648.82元，價格增加比率達(dá)39.98%。

“所謂的低價套餐，實(shí)際上表面看到的只是裝修基礎(chǔ)收費(fèi)，實(shí)際裝修中水電線路施工增項(xiàng)收費(fèi)、門改造增項(xiàng)收費(fèi)、陽臺防水增項(xiàng)收費(fèi)、櫥柜增項(xiàng)收費(fèi)等名目繁多的增項(xiàng)收費(fèi)，使裝修總價一下翻升幾倍。”家裝業(yè)內(nèi)人士平川表示，“低價套餐帶來的材料質(zhì)量、工人施工、后期增項(xiàng)等問題頻發(fā)，業(yè)主本來想通過套餐裝修省點(diǎn)錢，結(jié)果騎虎難下，裝修下來總價并不低。”

“家裝提價在一定程度上能夠破解低價陷阱。”認(rèn)為，“服務(wù)要產(chǎn)生價值，包括設(shè)計(jì)、施工、主材、軟裝等環(huán)節(jié)要提升核心價值，才會真正地為消費(fèi)者所接受，不然就是比價，所以整裝公司要提升各個環(huán)節(jié)的核心能力。